Wie vandaag de dag een vacature voor een interieurverkoper online zet, merkt het direct: het aantal reacties valt tegen en de juiste kandidaten lijken onvindbaar. De arbeidsmarkt in de woonbranche is in korte tijd fundamenteel veranderd. Volgens Jan Willem Drost van ProSale Retail draait het in de huidige markt niet langer alleen om de tekst van de vacature, maar om snelheid, netwerk en toegang.
© ProSale Retail
De zoektocht naar geschikt personeel is intensiever dan ooit. Niet alleen woonwinkels zelf, maar ook gespecialiseerde bureaus zoeken volop naar dat schaarse talent. Opvallend is dat veel ervaren verkopers minder actief zijn op traditionele vacaturesites.
Onzichtbaar voor standaard zoekmethoden
"Dat komt doordat ze al in meerdere systemen en kandidatenbestanden zitten", legt Drost uit. "Ze weten dat ze gevonden worden en denken: als er iets interessants is, hoor ik het wel." Het gevolg is dat deze groep niet snel reageert op standaard advertenties en daardoor vrijwel onzichtbaar blijft voor bedrijven die uitsluitend via die kanalen zoeken.
Goede verkopers zijn snel 'in beweging'
Wat veel winkels onderschatten, is dat goede verkopers vaak al razendsnel met meerdere gesprekken tegelijk bezig zijn. Ze worden benaderd door verschillende recruiters, oriënteren zich op diverse kansen en maken snel keuzes. In deze fase is handelingssnelheid doorslaggevend. Wie te laat schakelt, mist de kandidaat.
En daar wringt volgens ProSale vaak de schoen. Voor veel woonwinkels is recruitment logischerwijs geen dagelijkse bezigheid. De focus ligt op de winkel, de klanten en de omzet. Daardoor is er minder tijd voor de werving en worden reacties soms te laat opgevolgd. Het resultaat: een lage kandidatenstroom en een hoog verlies van kandidaten aan partijen die sneller schakelen. Zo lopen goede verkopers ongemerkt voorbij.
Toegang en timing
De realiteit is dat winkels vandaag de dag concurreren op snelheid én toegang. "Het draait om toegang tot de juiste mensen, timing en focus. Dat is een vak apart geworden", aldus Drost. "Als ondernemer of winkelmanager wil je bezig zijn met beleving en omzet, niet met het continu zoeken, volgen en overtuigen van kandidaten."
De aanpak van ProSale
ProSale Retail hanteert daarom een andere methode. Het bureau spreekt maandelijks honderden verkopers uit de woonbranche, voornamelijk via open intakegesprekken zonder directe vacature. Hierdoor ontstaat toegang tot kandidaten die al 'in beweging' zijn, maar niet actief solliciteren.
Door continu in contact te staan met deze specifieke groep, kan het bureau snel schakelen op het moment dat een positie ingevuld moet worden. Voor woonwinkels die moeite hebben om de juiste interieurverkopers te vinden, biedt dit een kans om in contact te komen met talent voordat zij elders hun handtekening zetten.
Meer informatie:
ProSale Retail
Tel. +31 6 84305644
[email protected]
www.pro-sale.nl
