De doe-het-zelfsector moet een stapje terugdoen. Waar eerder nog werd gerekend op een volumegroei van 3% voor 2026, wordt deze raming nu bijgesteld naar 2%. De boosdoener? Een cocktail van macro-economische factoren: stijgende rentes, een historisch laag consumentenvertrouwen en een inflatie die door internationale spanningen richting de 4% kruipt.
Hoewel de vraag naar woningverbetering en onderhoud in de basis groot blijft, zorgen de huidige omstandigheden voor aarzeling bij de consument. Voor ondernemers in de branche betekent dit dat 'simpele productverkoop' niet langer volstaat om de marges te beschermen.
Consument houdt de hand op de knip
De sector is van oudsher extreem conjunctuurgevoelig. Volgens de laatste cijfers is het consumentenvertrouwen in maart gedaald naar -30, de scherpste daling in vier jaar tijd. Dit vertaalt zich direct naar de bouwmarkt: grote investeringen in de woning worden uitgesteld.
Ook de woningmarkt draagt bij aan de rem op de groei. In het eerste kwartaal van 2026 werden er 2,7% minder woningen verkocht dan een jaar eerder. Minder verhuizingen betekent simpelweg minder directe aanleiding voor grote verbouwingen.
Verouderde woningen
Toch is het niet alleen kommer en kwel. De fundamentele behoefte aan bouwmaterialen blijft bestaan, simpelweg omdat de Nederlandse woningvoorraad veroudert.
- Woningbestand: Nederland telde begin 2025 ruim 8,3 miljoen woningen.
- Veroudering: Bijna 30% van deze woningen stamt uit de periode 1965-1985.
- Onderhoud: Het merendeel van de huizen is ouder dan 20 jaar en behoeft structurele renovatie, verduurzaming en onderhoud.
Omdat professionele vakmensen schaars en duur zijn, blijven consumenten gestimuleerd om zelf de handen uit de mouwen te steken, mits de portemonnee het toelaat.
Concurrentiestrijd
De marges in de branche staan zwaar onder druk. Terwijl de omzet vorig jaar nog met 4,4% steeg naar ruim € 4,1 miljard, was dit bijna volledig toe te schrijven aan prijsverhogingen en niet aan volume. De kosten voor personeel en inkoop stijgen hard, maar doorberekenen aan de klant is lastig door de moordende concurrentie.
Naast de gevestigde namen (Hornbach, Gamma, Praxis) vreten online spelers als Amazon (15% marktaandeel in de EU) en opkomende Chinese platforms zoals Temu en AliExpress steeds meer marktaandeel weg. Vooral in categorieën als decoratie, verlichting en klein gereedschap is de prijsstrijd genadeloos.
Van 'pot verf' naar 'totaalproject'
Om te overleven moeten bouwmarkten transformeren. De toekomst ligt niet in de verkoop van een losse pot verf, maar in de rol van projectpartner.
- Ontzorging: Consumenten zoeken hulp bij complexe klussen zoals isolatie of badkamerrenovatie.
- Omnichannel: Het online kanaal (nu goed voor 10-12% van de omzet) dient steeds vaker als oriëntatiepunt. Een naadloze overgang tussen online inspiratie en fysiek advies in de winkel is cruciaal.
- Zakelijke markt: Steeds meer ketens richten zich op de zzp'er om loyale, terugkerende omzetstromen te creëren.
Conclusie: De doe-het-zelfbranche staat in 2026 voor een uitdagend jaar. Groei is nog steeds mogelijk, maar het vereist een verschuiving van productgerichtheid naar service en projectbegeleiding om de kritische consument over de streep te trekken.
Bron: Rapport 'Doe-het-zelf branche: van product naar klusproject'
