Tafelfabrikant Sumisura heeft een nieuwe stap over de grens gezet met de deelname aan meubelbeurs MESSE C in Denemarken. Voor het Hillegomse familiebedrijf bleek het niet alleen een succesvolle expositie, maar ook een leerzame les in de specifieke eisen van de Scandinavische consument. "De lokale behoeften zijn daar serieus anders dan in Nederland," vertelt mede-eigenaar Petra Tel.
© Sumisura
© Sumisura
Samen met haar zoon Jochem reisde Petra Tel af naar het noorden - een tocht die per vrachtwagen en veerpont over de Elbe leidde - om de collectie van Sumisura te presenteren aan een nieuw publiek. Het doel was helder: het uitbreiden van het internationale klantenbestand en het toetsen van de Nederlandse ontwerpen aan de Deense markt.
© Sumisura
© Sumisura
Strategische aanpassingen
Om succesvol te zijn in Denemarken, liet Sumisura zich adviseren door een lokale agent die de markt door en door kent. Op basis van deze inzichten werden diverse modellen aangepast. "Door de korte lijnen met onze eigen productie konden we onze modellen afstemmen op de behoeften van de Scandinavische markt," legt Petra uit.
Hoewel de vormentaal in Denemarken verschilt, bleken de kernwaarden van Sumisura - flexibiliteit in maatvoering en een uitgebreid kleurenpalet - ook daar een schot in de roos. Vooral de mogelijkheden in lengtematen van de eetkamertafelbladen en de diverse afwerkingsopties vielen goed in de smaak bij de bezoekers.
© Sumisura
Internationale ambities
De deelname aan de beurs smaakt naar meer. De eerste reacties van Deense retailers en interieurprofessionals zijn veelbelovend. Het Hillegomse maakbedrijf, dat bekend staat om maatwerk en ambachtelijke kwaliteit, ziet dan ook volop kansen voor een structurele uitbreiding van het dealernetwerk in Scandinavië.
Petra Tel kijkt tevreden terug op de expeditie: "Het was een goede les en de reacties geven ons goede hoop op een mooie groei in dit segment."
© Sumisura
De tafelfabrikant heeft in inkoopcentrum De Woonindustrie een showroom op de eerste etage: B087 en B089.
Meer informatie:
Sumisura
Satellietbaan 6
2181 MH Hillegom
0252-418950
[email protected]
www.sumisura.nl
