Een Deense meubelleverancier die actief is in Scandinavië, Duitsland en de Benelux heeft zijn activiteiten geleidelijk uitgebreid van een kleine dorpsbasis naar een grotere logistieke structuur die de groeiende export ondersteunt. Lexpo Living, waar commercieel directeur Heidi Andersen verantwoordelijk is voor de commerciële ontwikkeling, richt zich primair op het B2B-segment en levert binnen- en buitenmeubilair aan retailers via een stock-gedreven model dat inzet op beschikbaarheid en snelle levering, in plaats van grote afnameverplichtingen.
In plaats van zich te positioneren op schaalgrootte, kiest het bedrijf bewust voor flexibiliteit binnen het middensegment. Daarmee speelt Lexpo Living in op onafhankelijke retailers die vaak beperkte opslagcapaciteit combineren met wisselende vraagpatronen.
© Lexpo Living
Uitbreiding via faciliteiten
De recente verhuizing naar een grotere locatie weerspiegelt de praktische operationele noden die ontstaan door stijgende exportvolumes en een hogere verzendfrequentie binnen Europa. "We hadden simpelweg grotere en modernere faciliteiten nodig," zegt Heidi Andersen. Het nieuwe magazijn maakt meerlaagse opslag mogelijk en ondersteunt een meer continue goederenstroom gedurende de week.
Ondanks de groei blijft de organisatie bewust klein in structuur. "We werken echt als een klein familiebedrijf," legt Andersen uit, verwijzend naar een team van ongeveer 12 medewerkers. Deze manier van werken ondersteunt directe communicatie en snelle besluitvorming.
Het bedrijf beschikt daarnaast over een showroom in de Woonindustrie in Utrecht en neemt deel aan geselecteerde vakbeurzen, waaronder een jaarlijkse huisbeurs die verspreid over meerdere weken in het najaar plaatsvindt.
© Lexpo Living
B2B-bestelstructuur
Een groot deel van de operaties verloopt via de B2B-webshop, die volledig is geïntegreerd met het ERP-systeem en inmiddels het primaire bestelkanaal is in alle markten. "Meer dan negentig procent van onze klanten gebruikt de webshop dagelijks," aldus Heidi Andersen.
Het systeem biedt realtime inzicht in voorraadniveaus, waardoor retailers snel kunnen schakelen en ook buiten kantooruren bestellingen kunnen plaatsen. "Ze kunnen op elk moment een bestelling plaatsen en meteen zien wat er op voorraad is," zegt ze.
"Bestellingen kunnen variëren van losse items tot volledige containerladingen, afhankelijk van hoe onze klanten georganiseerd zijn," zegt Andersen. "Die flexibiliteit is vooral belangrijk voor kleinere retailers die liever geen grote voorraden aanhouden."
© Lexpo Living
Assortiment en materiaalgebruik
Sinds 2020 is het assortiment uitgebreid van enkel sofa's en relaxfauteuils naar onder meer eetkamermeubilair, kasten en buitencollecties. "De catalogus bestaat inmiddels uit ongeveer 100 pagina's voor binnenmeubilair en ongeveer 50 voor outdoor," zegt Heidi Andersen. "Het is sinds 2020 aanzienlijk gegroeid, vooral doordat we nieuwe categorieën hebben toegevoegd zoals dining en shelving, en in 2025 outdoormeubilair."
Outdoormeubilair werd geïntroduceerd om seizoensschommelingen te compenseren. "We hebben outdoor toegevoegd om de seizoensinvloeden in balans te brengen," legt ze uit, en benadrukt dat dit bijdraagt aan een stabielere jaarstroom. De categorie omvat ook parasols en keramische potten, ontworpen voor flexibel binnen- en buitengebruik.
Het materiaalgebruik is breed en omvat massief hout, stoffering, keramiek en glas. "Die variatie is belangrijk voor hoe we het assortiment opbouwen, maar ook voor onze samenwerking met leveranciers," zegt Andersen. Daarnaast is de inkoop langdurig georganiseerd. "We zijn FSC-gecertificeerd, en dat weerspiegelt hoe we omgaan met verantwoordelijkheid in de keten en onze relaties met leveranciers."
© Lexpo Living
Positionering en retailrelaties
Lexpo Living opereert in het middensegment, tussen budgetleveranciers en high-end merken in. "We zitten in het middensegment en concurreren niet met de grote ketens," zegt Andersen.
De prijsstrategie is bewust stabiel en vermijdt seizoensgebonden kortingscycli. "Als ik deze maand twintig procent korting geef, zou ik de rest van het jaar simpelweg twintig procent te duur zijn," legt ze uit.
De retailrelaties variëren van onafhankelijke winkels die losse stuks bestellen tot grotere partners die werken met FOB-containerafspraken. Daarnaast bestaan er langdurige leveranciersrelaties, in sommige gevallen van meer dan 15 jaar.
Het bedrijf ontwikkelt daarnaast geselecteerde exclusieve reeksen voor grotere retailgroepen, naast het standaardassortiment. "We proberen simpelweg de gaten in de markt te vinden waar we iets kunnen aanbieden dat aansluit bij wat onze klanten echt nodig hebben," besluit Heidi Andersen.
Meer informatie:
Lexpo Living
Industrivej 3
DK-7860 Spøttrup
[email protected]
www.lexpo.dk
+45 88 62 61 11
Denemarken
Metamar Design
René van Spaendonck
[email protected]
+31 6 53 22 01 41
Nederlandse agent voor Lexpo Living
