Na de succesvolle herintroductie van het slaaplabel Ubica vorig jaar september, zet het bedrijf een volgende stap in de merkstrategie. Broers Bart en Rick Dekkers hebben een exclusieve licentie verleend aan de Nederlandse fabrikant Ducky Dons voor de productie en verkoop van Ubica-dekbedden en kussens. "Focus is het sleutelwoord; wij zijn sterk in bedden, zij zijn de experts in textiel", vertelt Bart Dekkers.
© Ubica
Sinds Ubica onder de vlag van het Nederlandse familiebedrijf Dekkers een tweede leven kreeg, is het hard gegaan. Met momenteel 40 actieve dealers is de basis gelegd, maar voor Bart Dekkers was het plaatje nog niet compleet. Om het merk als totaallabel in het middensegment te positioneren, was een hoogwaardige textielcollectie een onmisbare schakel.
Strategische zet
De keuze voor een licentiepartner was een bewuste strategische zet. Bart Dekkers: "Wij geloven in focus. Onze kracht ligt bij boxsprings en matrassen. Textiel is een vak apart en daar ligt niet onze primaire liefde of expertise. Als je die kracht zelf niet in huis hebt, moet je een partner zoeken die dat wel heeft. Ducky Dons is een oer-Hollands, betrouwbaar bedrijf met alle nodige certificaten en eigen productie. Zij zijn de beste partner om het merk Ubica op dit vlak sterker te maken."
De samenwerking is aangegaan voor de lange termijn. Hoewel Ubica als licentiegever inspraak houdt in het design om de 'brand identity' te bewaken, krijgt Ducky Dons de vrijheid om de collectie technisch te perfectioneren.
Distributiestrategie via dealerovereenkomst
Een opvallend punt in de overeenkomst is de zorgvuldige distributiestrategie. Nieuwe verkooppunten voor de textielcollectie, die in het najaar van 2026 wordt geïntroduceerd, zullen officieel worden aangesteld door middel van een specifieke dealerovereenkomst.
"We willen Ubica exclusief wegzetten", legt Dekkers uit. "Het textiel is aanvullend en versterkt de marge van onze dealers. In een markt waar het aantal bezoekers op de vloer onder druk staat, moet de winkelier goed geld kunnen verdienen aan de verkopen die er wél zijn. Door de collectie niet als 'grabbelmerk' overal neer te leggen, beschermen we de waarde voor onze partners."
Groei naar 60 dealers
De uitrol van het dealernetwerk voor de bedden en matrassen verloopt ondertussen volgens planning. Waar de teller nu op 40 staat, is het doel om nog dit najaar door te groeien naar het maximum van 60 'Experience Stores'. "Dan zitten we voorlopig vol", aldus Dekkers. De volgende fase is het ombouwen van circa tien van deze locaties naar Flagship Stores. Voor blinde vlekken in het land wordt gekeken naar Display Stores: kleinere shop-in-shop concepten die zich focussen op de Festen-collectie.
Kracht van de vervangingsmarkt
De eerste maanden sinds de herstart van Ubica stemmen de ondernemers tevreden. Vooral de herkenbaarheid van het merk bij de consument blijkt een waardevolle troef. "Een matras gaat gemiddeld tien jaar mee en een topper vijf jaar. We merken dat veel consumenten die tien jaar geleden een Ubica kochten, nu terugkomen in de winkel voor vervanging. We zijn precies op het juiste moment teruggekeerd; het merk leeft nog volop in de hoofden van de mensen."
Met de toevoeging van de Ducky Dons-collectie in het najaar hoopt Ubica de 'frisheid' van het merk verder te onderstrepen en de consument een compleet, kwalitatief slaapconcept te bieden in het hart van het middensegment.
© Ducky DonsDe vestiging van Ducky Dons aan de Tolweg 43 in Ermelo.
Meer informatie:
Ubica
Lenteweg 23
7532 RV Enschede
Tel. 053 483 22 22
[email protected]
www.ubica.nl 
Meer informatie:
Ducky Dons Nederland bv
Tolweg 43
3851 SL Ermelo
Tel. 0341 563 800
[email protected]
www.duckydons.nl
