De traditionele opzet van de keukenbranche, met grootschalige showrooms op afgelegen woonboulevards, begint volgens sommige marktexperts te wringen. Roel Oostra, kartrekker binnen De Keuken Spectrum Groep (DKSG), introduceert daarom een alternatieve koers: het Studio-concept. Met compacte vestigingen in binnensteden en woonwijken wil de groep de drempel voor zowel de consument als de ondernemer verlagen.
© DKSG
Volgens Oostra vraagt het huidige model met enorme showrooms vaak om zeer hoge investeringen en is het sterk afhankelijk van destination traffic. De Keuken Spectrum Groep kiest met het nieuwe concept voor een radicale andere benadering van locatiestrategie en winkeloppervlakte.
Compacte conversiemachines
Een vestiging binnen het Studio-concept beslaat slechts 150 tot 250 m². Oostra benadrukt dat dit geen "afgeslankte showroom" is, maar een specifiek ingerichte entiteit die volledig is gericht op conversie. Door de beperkte oppervlakte kunnen ondernemers zich vestigen op plekken waar hun doelgroep zich dagelijks bevindt: in de binnenstad, nabij high-traffic gebieden of midden in kinderrijke woonwijken.
De voordelen voor de ondernemer
De strategische keuze voor kleinere locaties brengt volgens Oostra een aantal significante zakelijke voordelen met zich mee voor de keukendetailhandel:
- Lagere instapkosten: De initiële investering voor het openen van een vestiging daalt aanzienlijk.
- Beheersbaar risico: Door lagere vaste lasten en een overzichtelijker model wordt het ondernemersrisico verkleind.
- Snellere schaalbaarheid: Het model leent zich uitstekend voor een snelle uitrol of het openen van meerdere locaties door één ondernemer.
- Zichtbaarheid: Het merk wordt onderdeel van het dagelijks leven van de klant, in plaats van een plek waar men enkel op afspraak naartoe rijdt.
© DKSG
Andere dynamiek in het verkoopgesprek
De eerste ervaringen met dit type locaties laten volgens de groep een opvallende verschuiving zien in het klantcontact. "We zien nu al dat dit type locaties andere gesprekken oplevert. Korter, concreter en dichter op de directe behoefte van de klant," aldus Oostra. De Studio fungeert daarmee als een laagdrempelig startpunt in het oriëntatieproces, waarbij de beslissing dichter bij de bron wordt genomen.
Hoewel het traditionele model van de grote showroom niet direct zal verdwijnen, ziet De Keuken Spectrum Groep de Studio als een noodzakelijke toevoeging om relevant te blijven in een veranderend retaillandschap. Het daagt ondernemers uit om na te denken over waar zij in de klantreis waarde toevoegen die met het huidige model nog niet wordt bereikt.
Bron: LinkedIn | Roel Oostra
Meer informatie:
De Keuken Spectrum Groep
www.dksg.nl
