Een witte boekenkast voor drie tientjes, terwijl exact hetzelfde model in eikenfineer of zwart plotseling twintig euro duurder is. Voor de consument roept dit vaak vragen op, maar in de interieurretail liggen hier doordachte prijsstrategieën aan ten grondslag. Van value-based pricing tot schaalvoordelen: waarom kleur de prijs van een meubelstuk dicteert.
© Lundia Wandkast
Het fenomeen is wijdverspreid in de woonbranche. Grote spelers als IKEA en VidaXL hanteren uiteenlopende prijzen voor identieke ontwerpen in verschillende uitvoeringen. Recent onderzoek van consumentenprogramma Radar werpt licht op de mechanismen die retailers gebruiken om deze verschillen te rechtvaardigen. Voor de interieurprofessional bieden deze inzichten een kijkje in de keuken van moderne prijszetting.
Van kostprijs naar belevingswaarde
Volgens Eveline van Zeeland, universitair docent Design & Value Creation aan de Universiteit Twente, verschuift de branche steeds meer van Cost-Plus pricing naar Value-based pricing. "De meeste mensen denken dat de verkoopprijs een optelsom is van de kostprijs en een winstmarge," legt Van Zeeland uit. "Tegenwoordig gebruiken de meeste bedrijven echter waardegerichte methoden. Men vraagt zich niet af: 'wat kost het?', maar: 'wat is het de klant waard?'" In de praktijk betekent dit dat een kleur die exact aansluit bij de huidige tijdgeest of woontrends een hogere prijs kan rechtvaardigen, simpelweg omdat de consument er meer waarde aan hecht.
Schaalvoordelen en de 'witte basis'
Naast de psychologische waarde spelen keiharde productiecijfers een rol. IKEA bevestigt dat schaalvoordelen bij basisvarianten cruciaal zijn. De witte uitvoering van een product wordt vaak in gigantische volumes geproduceerd, wat de prijs per eenheid drukt.
Bovendien kiest de Zweedse retailer er strategisch voor om op veelgevraagde basisvarianten een minimale marge te hanteren. Zo blijven instapmodellen toegankelijk voor de massa, terwijl varianten met een luxere afwerking (zoals fineer) of lagere verkoopvolumes een andere kostprijs- en margestructuur kennen.
Voorraadbeheer en dynamische prijzen
Bij online giganten zoals VidaXL speelt ook de balans tussen vraag en aanbod een grote rol. Een woordvoerder laat weten dat prijzen worden aangepast om de voorraadstroom te reguleren. Als een zwarte boxspring aanzienlijk sneller verkoopt dan de grijze variant, kan de prijs worden bijgesteld om te voorkomen dat producten onnodig lang in het magazijn staan of juist voortijdig uitverkocht raken.
Conclusie voor de interieurprofessional
Voor de interieurretailer en stylist is het essentieel om deze prijsverschillen aan de klant te kunnen uitleggen. Het gaat zelden alleen om een andere pot verf; het is een optelsom van:
- Materiaalkosten: Specifieke afwerkingen (zoals eikenfineer) vereisen duurdere grondstoffen en extra productiestappen.
- Productievolume: Basiskleuren profiteren van enorme schaalvoordelen.
- Marktdynamiek: Modieuze kleuren volgen de wetten van schaarste en populariteit.
Door transparant te zijn over deze factoren, kan de vakhandel de beleving van 'willekeur' wegnemen en de focus verleggen naar de specifieke waarde van de gekozen uitvoering.
Bron: Radar
