De telefoon stond afgelopen week niet stil bij Adrian Karreman en Maria Filius van M.p.a. Concepts. Na de publicatie op Wonen360 over hun zoektocht naar interieurpartijen en tijdelijke locaties, stroomden de reacties binnen. Van grote meubelgroepen en bekende labels tot interieurstylisten: de behoefte aan een oplossing voor overtollige voorraad is groot, al blijkt er nog wel een "prijshiaat" te bestaan.
© M.p.a. Concepts
"Ik ben werkelijk platgebeld", lacht Adrian Karreman als we hem twee weken na de eerste publicatie spreken. "Niet normaal. De reacties kwamen uit alle hoeken van de markt. Het bevestigt ons vermoeden: er ligt een enorme berg restanten in de interieurwereld waar ondernemers vanaf willen."
Cultuurshock in inkoopprijzen
Hoewel de gesprekken met (grote) partijen en diverse meubelgroepen constructief zijn, merkt Adrian dat de interieurbranche nog moet wennen aan de wetten van de partijhandel. Waar het duo in de kledingbranche gewend is aan snelle deals tegen scherpe tarieven, ligt dat in de meubelwereld gevoeliger. "Ondernemers hebben vaak nog een emotionele binding met hun producten", legt Adrian uit. "Ze hopen voor een oude collectie nog de inkoopprijs te krijgen, of iets daar vlak onder. Maar zo werkt de partijhandel niet. Als je de winst op de rest van je collectie al hebt gepakt, moet je een restant ook echt als een restant durven zien. Wij moeten er ook een marge op kunnen draaien en de risico's afdekken."
10% van de waarde
Volgens Adrian is er een leercurve zichtbaar. "Mensen moeten aan het idee wennen dat een product dat voor 100 euro is ingekocht, in de partijhandel niet voor 80 euro weggaat. Vaak ligt de waarde van een echte restpartij eerder rond de 10 procent van de oorspronkelijke waarde, afhankelijk van de courantheid. Dat klinkt hard, maar het is de enige manier om grote volumes discreet en snel uit de markt te nemen."
Geen verdiepingen
Naast de voorraad kwamen er ook reacties van vastgoedeigenaren. Zo bracht het duo een bezoek aan een locatie in Oirschot. "Leuk om daar te kijken, maar voor ons is de logistiek heilig. Wij zoeken echt locaties op de begane grond, zonder verdiepingsvloeren. Met zware meubels en grote volumes is dat een harde eis."
Hoewel de eerste concrete inkoop na de golf aan reacties nog definitief bezegeld moet worden, ziet Adrian de toekomst zonnig in. "De markt is nu wakker geschud. We zijn met diverse serieuze partijen in gesprek en de potentie is enorm. Het is een kwestie van wederzijds begrip: wij respecteren de fabrikant en hun product, maar de fabrikant moet ook de stap durven zetten om de 'overstock' echt los te laten. Dan kunnen we samen meters maken", zegt Adrian, die samen met Maria dezer maanden ook druk is met het organiseren van een kledingverkoop op 24 en 25 april aan de Sint Felixweg 3 in Kamperland.
Heb je restpartijen, samples of showroommodellen die ruimte vreten? Of beschik je over een loods (min. 700 m²) op de begane grond? Neem dan contact op met M.p.a. Concepts.
Meer informatie:
M.p.a. Concepts
Adrian Karreman & Maria Filius
Tel: 0657599660
[email protected]
