Voor de interieurbranche ligt er een enorme kans bij de 55-plusser. Nieuw onderzoek van het Kadaster (2018-2024) toont aan dat senioren een dominante factor zijn op de nieuwbouwmarkt. Hoewel ze minder vaak verhuizen dan jongeren, kiezen ze áls ze gaan massaal voor nieuwbouw. Meer dan de helft van alle nieuwbouwappartementen wordt inmiddels gekocht door deze kapitaalkrachtige doelgroep.
© Ammentorp | Dreamstime.com | Dreamstime
Uit het onderzoek van Jorian Lamberink, Hans Wisman en Joost Zuidberg blijkt dat senioren (55+) tussen 2018 en 2024 verantwoordelijk waren voor 28% van alle nieuwbouwtransacties. Bij appartementen is dat cijfer zelfs 56%. Dit biedt kansen voor de B2B-interieursector: deze groep verruilt vaak een grote eengezinswoning voor een modern, gelijkvloers verblijf en investeert daarbij fors in een nieuwe inrichting.
Ruimte en comfort boven 'stedelijke drukte'
De senior van nu zoekt geen kleine 'bejaardenwoning'. Meer dan 80% van de gekochte appartementen is 80 m² of groter. De gemiddelde nieuwbouwwoning van een senior beslaat nog altijd 136 m². Opvallend is de locatiekeuze: 65-plussers mijden de drukke, stedelijke kernen en kiezen voor rust, ruimte en nabijheid van voorzieningen.
Wat betekent dit voor de woonprofessional? De focus ligt bij deze doelgroep op comfort, hoogwaardige afwerking en ontzorging. Denk aan ergonomische keukens, onderhoudsvriendelijke vloeren en domotica (smart home) die de zelfredzaamheid vergroot.
Verhuisafstand groter dan gedacht
Een hardnekkig fabeltje is dat senioren extreem honkvast zijn in hun eigen buurt. Het Kadaster ziet het tegendeel: senioren verhuizen gemiddeld 17 kilometer ver, terwijl jongere kopers vaak binnen een straal van 11 à 12 kilometer blijven. Door het schaarse aanbod accepteren senioren een grotere afstand om die felbegeerde, energiezuinige nieuwbouwwoning te bemachtigen.
De 'vliegwieleffect' op de woningmarkt
De senioren die naar nieuwbouw trekken, laten jaarlijks ongeveer 7.000 koopwoningen achter. Dit zorgt voor een enorme doorstroming:
- Grote woningen: 70% laat een ruime eengezinswoning achter (gemiddeld 164 m²).
- Renovatiekans: Veel van deze achtergelaten woningen hebben een slecht energielabel.
- Doelgroep: Deze huizen worden vaak gekocht door doorstromers. Voor de interieurbranche betekent dit een dubbele slag: de senior richt een nieuwbouwappartement in, terwijl de koper van hun oude huis vaak direct aan de slag gaat met een grootschalige renovatie of verduurzaming.
De senior is een kritische maar loyale klant met een serieus budget. Jaarlijks laten zij ruim 1 miljoen m² aan woonoppervlakte achter om elders opnieuw te beginnen. Bedrijven in de keuken-, vloeren- en raamdecoratiesector doen er goed aan hun marketing en productaanbod specifiek af te stemmen op deze 'kwaliteitszoeker'.
Bron: Kadaster (Onderzoek J. Lamberink, H. Wisman en J. Zuidberg)
