De een ziet het als een probleem, de ander als een kans. Waar veel woonwinkels en fabrikanten worstelen met restanten, samples en overstock, ziet ondernemer Adrian Karreman samen met compagnon Maria Filius een markt die nog lang niet verzadigd is. Het duo bouwt samen aan hun handelsonderneming M.p.a. Concepts, een bedrijf dat de interieurbranche helpt bij het circulair en discreet afvoeren van overtollige voorraden.
© M.p.a. ConceptsDe compagnons Adrian Karreman en Maria Filius, poserend in de kas van de ouders van Adrian.
Het tweetal is niet vreemd van de handel. Na verschillende winkels te hebben gerund, rolden Adrian en Maria vier jaar geleden de partijhandel in. "Het begon heel klein in de wintervaste kas van mijn ouders", blikt hij terug. De eerste partij van duizend euro voelde toen als een enorm risico, maar inmiddels spreekt hij een andere taal. Onlangs verlieten er nog zes vrachtwagens vol mangohouten meubels en accessoires het magazijn.
Het gat in de woonmarkt
Hoewel Adrian en Maria nog altijd twee keer per jaar grootschalige kledingsales organiseren (met 20.000 tot 30.000 stuks merkkleding), verschuift de focus ook steeds meer naar de interieurwereld. "We zien daar een duidelijk gat", legt Adrian uit. "Woonwinkels zitten regelmatig met oude collecties en showroommodellen die na een beurs of collectiewisseling weg moeten. Wij bieden een totaaloplossing: we kopen de hele partij op – van verlichting en decoratie tot tuinmeubels – en zorgen voor een nieuwe bestemming."
Bescherming van de merknaam
Een cruciaal onderdeel van de werkwijze is de bescherming van het merkimago van de leverancier. Voor veel (high-end) merken is het een risico als hun restanten tegen bodemprijzen op de lokale markt belanden. Maria: "In die gevallen regelen wij exportkanalen buiten Nederland of de EU. Zo ontlasten we de fabrikant zonder hun eigen dealernetwerk in Nederland in de weg te zitten."
Gezocht: circa 700 m² 'zonder poespas'
De ambitie om te groeien in de woonmarkt brengt een logistieke uitdaging met zich mee. De huidige locatie in de kas van de ouders van Adrian wordt te klein. Het tweetal is daarom actief op zoek naar nieuwe, tijdelijke locaties door heel Nederland, met een voorkeur voor de regio Rotterdam/Utrecht/Midden-Nederland.
"We zoeken ruimtes van minimaal 700 m² met weinig poespas. Denk aan een lege loods, industriële hal of een kas", geeft Adrian aan. De opzet is flexibel: een huurperiode van een week tot een maand voor een pop-up sale, inclusief eigen transport en een vast team voor de op- en afbouw.
Nuchtere Zeeuwse ethiek
Ondanks de snelle groei blijft de aanpak nuchter en gebaseerd op de lange termijn. Adrian werkt binnen het bedrijf nauw samen met Maria, een vriendin die hij al meer dan twintig jaar kent. Hun filosofie? Geen 'uitknijp-praktijken'. "Wij willen wat verdienen, maar de tegenpartij ook. Een fabrikant heeft productiekosten gemaakt en dat moet je respecteren. Wij gaan voor de duurzame relatie; we kopen nog steeds in bij de mensen waar we vier jaar geleden begonnen. Vaste prijs, no-nonsense en directe betaling."
Contact
Fabrikanten of winkeliers die van hun restpartijen, showroommodellen of faillissementsvoorraden af willen, of vastgoedeigenaren met een tijdelijk beschikbare hal (min. 700 m²), kunnen contact opnemen met M.p.a. Concepts.
Meer informatie:
M.p.a. Concepts
[email protected]
Tel. 0657599660
