Na een turbulent jaar vol omwentelingen staat Rivièra Maison sterker en frisser dan ooit op de kaart. Tijdens de twee dagen durende Dutch Interior Days in Barneveld, op maandag 9 en dinsdag 10 maart, transformeerde het label 1650 m² showroom tot een 'one-stop-shop' voor de interieurprofessional. Creatief directeur Nico Tijsen toont zich een gelukkig man: onder de vlag van Dutch Interior heeft het merk een nieuwe look én een overtuigende handelsstrategie gevonden.
© Leo Elenbaas | Wonen360.nl
Nico Tijsen (midden) met Adriaan Jonker (rechts) en Mike Appelhof (3e generatie) van Luxury Bedding Company, gezeten op het hemelbed.
Wie de showroom in Barneveld betreedt, ziet direct dat Rivièra Maison een nieuwe weg is ingeslagen. De collectie ademt meer luxe uit, met een sterke focus op organische vormen en rijkere materialen. Toch blijft het merk trouw aan zijn DNA. "Het klassieke blijft zeker behouden, mede met het oog op de Duitse en Poolse markt die om dat specifieke beeld vragen", legt Nico Tijsen uit. "Maar de algehele uitstraling is frisser en strakker geworden. We zoeken bewust de grens op van wat (technisch) moeilijk te produceren is, want alleen op die manier kun je je in deze markt onderscheiden."
© Riviera Maison | Dutch Interior
Emotie in de slaapkamer
Een opvallend speerpunt tijdens de huisshow was de focus op slapen. Rivièra Maison positioneert de slaapkamer als 'second living': een ruimte die net zoveel styling en warmte verdient als de woonkamer. Nico Tijsen stoort zich aan de vaak wat "suffige" uitstraling van traditionele slaapwinkels en brengt met de nieuwe presentatie de broodnodige emotie terug.
De beddenlijn wordt onder licentie op de markt gebracht door de Luxury Bedding Company. Een absolute eyecatcher in de showroom was het royale hemelbed. "Dat was voor mij een harde vereiste", vertelt Nico met een knipoog. "Anders hadden ze de licentie niet gekregen. Je moet in een showroom iets hebben waarover gekletst wordt." Naast de bedden van Luxury Bedding Company heeft het merk ook succesvolle samenwerkingen met de licentiepartners Eijffinger, Karpi, Holland Top Floor en Beddinghouse.
© Riviera Maison | Dutch Interior
Dealerbescherming en marge
Niet alleen op productniveau, maar ook op commercieel vlak waait er een nieuwe wind. Rivièra Maison zet vol in op het versterken van het dealernetwerk. Een opvallende stap is het definitief opheffen van de eigen webstore, waardoor de fysieke dealer geen concurrentie meer ervaart van het merk zelf online. "De dealer heeft nu het rijk alleen en krijgt meer dealerbescherming," aldus Tijsen. "We zien dat sommige dealers in het laatste kwartaal al 50% geplust hebben", zegt hij opgetogen.
Het merk zoekt specifiek naar partners met passie voor het label. De marges voor de retailer zijn volgens Tijsen "hoger dan ooit", wat het aantrekkelijk moet maken voor nieuwe ondernemers om in te stappen. De collectie, bestaande uit honderden nieuwe meubels en zo'n 350 nieuwe accessoires, biedt een compleet lifestyle-concept waarbij de consument weer verleid moet worden om de 'RM-wereld' in huis te halen.
© Riviera Maison | Dutch Interior
Synergie binnen Dutch Interior
De integratie van Rivièra Maison binnen Dutch Interior, het 'powerhouse' achter merken als Eleonora, By-Boo en Sevn, werpt zijn vruchten af. Tijsen ervaart de nieuwe structuur als een verademing: "Dutch Interior is een echte doe-organisatie. Ik ga niet meer van vergadering naar vergadering, we maken direct meters."
De kruisbestuiving tussen de verschillende labels zorgt bovendien voor een nieuwe aanloop. Nu Rivièra Maison in Barneveld resideert, trekken ook internationale kopers uit Duitsland en Italië naar de showroom, wat een win-win-situatie creëert voor de gehele Dutch Interior-groep.
Na een "stormachtig jaar", waarin Tijsen persoonlijk veel te verduren kreeg met het faillissement en het verlies van zijn vader, kijkt hij nu met hernieuwde energie vooruit. "De eerste maanden van de start waren heftig, maar ik heb een fijn team kunnen meenemen. We weten wat we aan elkaar hebben. De vibe tijdens deze huisshow is goed; ik ben helemaal happy."
© Riviera Maison | Dutch Interior
Meer informatie:
Rivièra Maison
Albert Plesmanstraat 10
3772 MN Barneveld
[email protected]
www.rivieramaison.com
