De Nederlandse startup Cloudpillo, opgericht door Lars van der Wijst (23) en Jens Timmers (24), groeit in vijf jaar van slaapkamerbedrijf tot Europese speler. Hun succesproduct is een ergonomisch traagschuimhoofdkussen dat zich aanpast aan het hoofd en het seizoen. Inmiddels breidt het assortiment uit met toppers, matrassen, dekbedden en boxsprings.
© CloudPillo
Het bedrijf, dat vorig jaar werd opgenomen in de prestigieuze Forbes 30 under 30-lijst, heeft vooral geleerd hoe belangrijk directe marketing en persoonlijke verhalen zijn. "Wij stonden zelf voor de camera en dat zorgde voor een explosie van de omzet", vertelt Lars. Cloudpillo produceert wekelijks zo'n twintig video-advertenties, die in totaal zestig varianten testen om te bepalen welke boodschap het beste werkt.
De strategie is datagedreven: content wordt opgeschaald wanneer een duidelijke return on investment zichtbaar is. Tegelijkertijd blijft Jens zich richten op productinnovatie en diversificatie. Deze combinatie houdt de omzetgroei in stand, ook al kopen consumenten niet jaarlijks een nieuw kussen.
Cloudpillo boekte een omzetstijging van 12,5 miljoen euro in 2023 naar 36 miljoen in 2024, en de groei zet door. Vooral Duitsland blijkt een groeimarkt; daar verdubbelde de omzet vorig jaar, terwijl ook de Britse markt in 2025 werd betreden.
Voor de oprichters draait succes om continu pionieren en vernieuwen. Met de focus op uitbreiding in Duitsland en versterking van hun merk in Nederland, zetten Lars en Jens volop in op internationale groei en innovatie in de slaapkamer. "Het belangrijkste is jezelf steeds opnieuw uitvinden en mensen vinden die je helpen het bedrijf naar een hoger niveau te tillen", aldus Jens.
Bron: De Ondernemer
