Op vakbeurzen is het een veelgehoord sentiment onder interieurleveranciers: "Klant X is niet zo'n grote afnemer, dus daar focus ik me minder op." Volgens techplatform Droppery is dit een gemiste kans. Door juist de kleinere resellers de tools te geven om een bredere collectie aan te bieden, transformeren zij vaak tot de topgroeiers van morgen.
In de traditionele interieurhandel wordt tijd en energie vaak selectief verdeeld over de grootste afnemers. Hoewel begrijpelijk vanuit logistiek oogpunt, signaleert Droppery een opvallende trend: retailers die niet beperkt worden in hun aanbod, maar juist een brede collectie van een leverancier kunnen presenteren, presteren structureel beter.
Het vliegwieleffect van assortiment
Wanneer een reseller toegang krijgt tot een breder palet aan producten, ontstaat er volgens de dropshipping-specialist een vliegwieleffect dat direct impact heeft op de kerncijfers van de onderneming:
- Betere zichtbaarheid: Een breed aanbod trekt een grotere variëteit aan zoekopdrachten en klantvragen aan.
- Meer traffic: Zowel online als in de fysieke winkel zorgt een gevarieerde collectie voor een hogere instroom van potentiële kopers.
- Sterkere omzetgroei: Een hogere relevantie in de markt vertaalt zich direct in een stijgende verkooplijn en een gezondere winstmarge.
Succesverhaal
Een sprekend voorbeeld uit de praktijk is René Houtman Interieurs. Deze speler in het landelijke segment wist zijn webshop te transformeren door slim gebruik te maken van de automatisering en assortimentsuitbreiding via Droppery. Waar voorheen de focus lag op een beperkt aantal fysiek aanwezige items, stelde de digitale koppeling het bedrijf in staat om een veel breder en relevanter assortiment aan te bieden zonder de druk van enorme voorraadinvesteringen. Het resultaat? Een significante groei in omzet en een positie als topspeler in hun niche.
Uitdaging
Voor leveranciers ligt de uitdaging in het durven loslaten van de klassieke indeling van 'grote' en 'kleine' klanten. "Stel je eens voor dat je die kleinere klant de ruimte geeft om écht te groeien door hen toegang te geven tot je volledige collectie. Wat levert jou dat onderaan de streep op?" stelt Droppery.
Door automatisering in te zetten voor orderverwerking en voorraadsynchronisatie, valt de operationele drempel om ook kleinere partners optimaal te bedienen weg. Hiermee wordt de 'kleine klant' van vandaag de strategische handelspartner van de toekomst.
Meer informatie:
Droppery
Vossiusstraat 20 2
1071 AD Amsterdam
020 210 1895
[email protected]
www.droppery.io
