Ondanks een stagnerende markt was het sentiment op de Maison & Objet in Parijs opvallend energiek. Dat meldt Dirk Mulder (ING). Volgens hem bevindt de woonretail zich na het "scharnierjaar 2025" in een nieuwe fase. De focus verschuift van snelle deals naar sterke merkidentiteit en operationele slagkracht. "Mooie beloftes zijn niet meer genoeg," concludeert Mulder.
Samen met zijn collega's Tess Heisterborg en Ronald Veldman proefde Mulder het sentiment in Parijs. Het viel hem op dat de beurs drukker en levendiger was dan de afgelopen edities. Nederland was sterk vertegenwoordigd met bekende namen als Woood (De Eekhoorn), Zuiver, FEST, Richmond Interiors, Kersten en Esschert Design.
© ING
Het merk als fundament
Een van de belangrijkste lessen van deze editie is volgens Mulder de toenemende waarde van branding. "Merken laten elk op hun eigen manier zien hoe belangrijk positionering, herkenbaarheid en verhaal zijn geworden. Niet alleen het product telt, maar het merk eromheen," aldus Mulder. Deze trend vertaalt zich direct naar de winkelvloer: "Brands moeten in de winkel zichtbaar zijn, als kern van het assortiment of als shop-in-shopconcept."
© Dirk Mulder
Lokaal wint van de keten
Mulder signaleert een opvallend verschil in prestaties tussen verschillende retailvormen. "Lokale ondernemers doen het over het algemeen beter dan het ketenbedrijf. Ze zijn wendbaarder, staan dichter bij de klant en durven vaker een eigen koers te varen."
Deze wendbaarheid is hard nodig, want de externe druk blijft hoog. Vooral in markten als Duitsland en Frankrijk is de situatie uitdagend. "Kosten stijgen, marges staan onder druk en wet- en regelgeving zorgt ervoor dat inkoopprijzen structureel blijven oplopen. Dat vraagt om scherpe keuzes en nog meer focus."
Vertrouwen boven snelheid
Hoewel de omzetten in de woonretail redelijk stabiel blijven, is het gedrag van de consument fundamenteel veranderd. Volgens de sectorexpert van ING is het verkoopproces langer geworden. "Consumenten zijn voorzichtiger, kopen minder impulsief en vragen meer advies. Het draait meer om vertrouwen en begeleiding dan om snelle deals."
In dit proces speelt online een duidelijke rol, maar niet de hoofdrol. "Online blijkt vooral ondersteunend: belangrijk in de oriëntatie, maar niet als vervanging van de fysieke winkel," stelt Mulder vast.
© Dirk Mulder
Rendement en consolidatie
Onder de oppervlakte van het positieve sentiment in Parijs schuilt echter ook een hardere realiteit. De druk op het rendement is in 2025 fors toegenomen, wat leidde tot meer faillissementen en consolidatie in de markt. Mulder benadrukt dat 'operationele slagkracht' in 2026 het verschil zal maken tussen overleven en floreren.
Conclusie van de ING-bankier: De basis voor herstel is gelegd. Niet door te hopen op groei om de groei, maar door focus en sterke keuzes. "Maison & Objet liet zien: de woonretail beweegt. Wie durft te focussen, kan daar zijn voordeel mee doen."
Bron: LinkedIn
