MediaMarkt heeft het afgelopen boekjaar een stormachtige groei doorgemaakt met zijn online marktplaats. Waar de totale omzet van moederbedrijf Ceconomy met een solide 5,7% steeg naar €23,1 miljard, verdubbelde de omzet via het platformmodel bijna tot €527 miljoen. Toch tempert het concern de verwachtingen voor de nabije toekomst; een strategie die volgens analisten van Rabobank getuigt van een verschuiving naar een volwassen en winstgevende fase.
De cijfers over het boekjaar 2024/25 laten zien dat de marktplaatsstrategie van MediaMarkt vorig jaar een schot in de roos was, met een groei van circa 90%. Voor het komende jaar rekent Ceconomy echter op een meer bescheiden stijging naar ongeveer €750 miljoen aan Gross Merchandise Value (GMV). De fase van ongebreidelde volumegroei lijkt daarmee plaats te maken voor een focus op rendement en logistieke perfectie.
© Media Markt
Strategische balans
In een analyse op deze cijfers stelt Rabobank dat de groei de enorme potentie van platformmodellen in de elektronica-retail onderstreept. Dat MediaMarkt nu de verwachtingen tempert, noemt de bank een logische stap.
"Verdubbelingen kunnen niet eindeloos doorzetten", aldus de Rabobank. "Naarmate de omzet toeneemt, vlakt de groeicurve gebruikelijk af. De markt kent stevige concurrenten en er is een natuurlijk plafond aan het te ontsluiten volume."
Volgens de bank verschuift de nadruk nu van schaalvergroting naar de kern van een "volwassen omnichannel uitvoering". Hierbij draait het om een balans tussen schaal en kwaliteit, waarbij investeringen in retailmedia en logistieke betrouwbaarheid cruciaal zijn om de winstgevendheid te waarborgen.
Kansen voor retailers
De bank ziet het marktplaatsmodel als een interessante strategische optie voor retailers die reeds over een goed werkend online platform beschikken. Het grote voordeel zit in het werkkapitaal: omdat de voorraad bij externe verkopers ligt, kan een retailer met een laag beslag op het eigen kapitaal toch een breder publiek bedienen.
Rabobank plaatst hierbij echter wel een belangrijke kanttekening voor retailers die dit pad willen bewandelen: "Het uitgangspunt moet zijn dat producten van derden complementair zijn aan het eigen assortiment. Alleen op die manier vergroot je de impact en minimaliseer je de kannibalisatie van de eigen bedrijfsvoering."
Focus op winstgevendheid
MediaMarkt lijkt deze lessen ter harte te nemen. De focus van het bedrijf verschuift in de komende periode naar investeringen in bezorgdiensten en logistiek. Door de marktplaats niet langer als puur groeimiddel, maar als integraal onderdeel van een winstgevende omnichannel-strategie in te zetten, hoopt het concern de concurrentie voor te blijven in een markt die volgens experts zijn verzadigingspunt nadert.
Meer informatie:
Mediamarkt
www.mediamarkt.nl
