Het gaat hard met Matt Sleeps. Met 100.000 verkochte matrassen in het afgelopen jaar en een succesvolle uitbreiding naar het buitenland, is de scale-up de rebelse fase definitief ontgroeid. Maar die snelle groei dwingt oprichter Joep Verbunt tot een opvallende keuze: hij is sinds kort geen algemeen directeur meer. In de BNR-podcast 'De Top van Nederland' legt hij uit waarom hij het stokje overdraagt om de toekomst van het merk veilig te stellen.
Tien jaar geleden schudde Matt Sleeps de matrassenmarkt wakker met één aanpasbaar matras en een sterke online focus. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een serieuze speler in Nederland, België, Duitsland, Frankrijk en Luxemburg. Onlangs werd na vijf jaar ontwikkeling een tweede matrastype geïntroduceerd, wat de groei alleen maar verder heeft versneld.
© Matt Sleeps
De schaduwkant van succes
Juist die explosieve groei zorgde bij Verbunt voor een intern conflict. Meer omzet betekent meer personeel, en meer personeel betekent een eindeloze stroom aan managementtaken. "Ik ben een bouwer, geen manager," klinkt het nuchter in het gesprek met presentator Thomas van Zijl. Verbunt merkte dat hij steeds minder toekwam aan productontwikkeling en marketing – de zaken waar zijn passie ligt – en steeds meer aan het aansturen van processen.
Door een nieuwe algemeen directeur aan te stellen, hoopt Verbunt Matt Sleeps naar de volgende fase te loodsen zonder dat de creatieve motor van het bedrijf stokt. Hij blijft zelf nauw betrokken, maar dan in een rol die gericht is op de lange termijn en innovatie.
Blijft Matt Sleeps uniek?
Met de opkomst van talloze 'bed-in-a-box' merken rijst de vraag hoe uniek het concept van Matt Sleeps nog is. Verbunt is daar helder over: de kracht zit in de aanpasbaarheid en de data-gestuurde benadering. Waar concurrenten volgens hem vaak kiezen voor een 'one size fits all'-strategie, blijft Matt Sleeps geloven in de configureerbare kern.
Toch kijkt de markt met interesse naar de eigendomsstructuur van het bedrijf. Verbunt is momenteel nog 100% eigenaar. Hoewel hij de volledige controle prettig vindt om snel te kunnen schakelen, sluit hij in het gesprek met BNR niet uit dat er in de toekomst andere aandeelhouders aan boord kunnen komen. "Het moet dan wel iemand zijn die echt waarde toevoegt aan de internationale expansie, niet alleen een zak geld," suggereert de ondernemer.
Luister de aflevering van 'De Top van Nederland' terug via BNR, Spotify of Apple Podcasts.
