Johan Vos begon zijn carrière in 1996 bij Munsters Licht, waar hij als 19-jarige de eerste stappen zette in de verlichtingsbranche. "We waren agent van verschillende Duitse, Spaanse en Italiaanse merken. In 2001 zijn we gestart met Ilfari", vertelt hij. Vanaf dat moment heeft Johan zich intensief ingezet voor het opbouwen van het merk, dat inmiddels zowel nationaal als internationaal bekend is.
© Johan Vos
Johan Vos is met 29 jaar ervaring in de interieurbranche op zoek naar een nieuwe uitdaging.
Van koffertje naar internationale sales
Johan werd in 1996 met een koffertje, catalogussen en een klantenbestand meteen voor de leeuwen gegooid. In het begin bezocht hij voornamelijk verlichtingswinkels. "Later gingen we veel breder en ook internationaler. We werkten met meubelzaken, interieurwinkels, interieurarchitecten, architecten, lichtadviseurs en projectinrichters."
De eerste tijd bij Ilfari deed Johan samen met de eigenaar alles zelf: van verkoop en orderverwerking tot transport en facturatie. Al vrij snel kwamen er nieuwe collega's bij voor magazijn, assemblage, binnendienst en marketing. In de laatste 15 jaar richtte Johan zich volledig op nationale en internationale sales, projecten en het aansturen van agenten in het buitenland.
Leerzame en uitdagende momenten
Een van de meest leerzame ervaringen voor Johan was de eerste deelname aan beurzen zoals Light & Building in Frankfurt en Salone del Mobile in Milaan. "We groeiden internationaal heel hard in korte tijd. Elk land heeft zijn eigen manier van handelen, en daarvan heb ik ontzettend veel ervaring opgedaan."
De meest uitdagende periode was een groot project voor een sjeik in Qatar. "Bijna het gehele project was maatwerk en er waren veel grote armaturen. Twee monteurs van Ilfari gingen acht dagen naar Qatar om lokale installateurs bij de montage te adviseren. Dat alles precies paste en de sjeik super tevreden was, was een beloning voor iedereen die aan het project had meegewerkt."
Trots op Ilfari en langdurige samenwerkingen
Johan noemt de nieuwbouw van het Ilfari-pand in Beek en Donk een hoogtepunt, evenals de deelnames aan de internationale beurs in Milaan. "Maar het meest trots ben ik op de samenwerkingen met mijn trouwe dealers. Met velen heb ik misschien wel 25 jaar of langer samengewerkt. Daar wil ik ze allemaal voor bedanken."
Veranderingen in sales en klantrelaties
Volgens Johan is de wereld van sales en klantrelaties enorm veranderd. "Vroeger ging het om directe verkoop: je bezocht een dealer en probeerde een order te sluiten. Tegenwoordig is het belangrijk om in de juiste projecten te zitten en goed samen te werken met interieurarchitecten, architecten en lichtprofessionals. Duidelijke communicatie, kwaliteit en ontzorging zijn hierin essentieel."
Persoonlijke voldoening en nieuwe uitdagingen
Wat werken in de branche Johan persoonlijk bracht? "Heel veel plezier en ontzettend leuke contacten. Ik heb de hele wereld bereisd en genoten van het werken met al die verschillende mensen."
Voor de toekomst zoekt hij een nieuwe uitdaging: "Het opbouwen en onderhouden van partners en dealers past het beste bij mij, het liefst bij een mooi bedrijf uit de interieurbranche. Maar ik laat me ook graag verrassen."
"De interieurbranche is een verslaving", zegt Johan met een knipoog. "Het is voor mij de mooiste branche die er bestaat. Het grootste compliment krijg je wanneer een dealer of eindklant terugkomt met een compliment over het eindresultaat. Dat gaf mij ontzettend veel voldoening."
Meer informatie:
Johan Vos
[email protected]
