Wat doe je wanneer je bedrijf in sneltreinvaart groeit, maar het banksaldo simpelweg niet meegroeit? Voor Patrick Kerssemakers, medeoprichter van fonQ, vormt het de start van een intensieve zoektocht naar investeerders - een zoektocht die uiteindelijk zijn ondernemersleven zou veranderen. In de nieuwste aflevering van de BNR-podcast De deal van je leven vertelt hij openhartig over die cruciale periode.
© DFF Ventures
Kerssemakers begon ooit met een reeks kleine webshops voor producten "zonder stekker". Dat groeide uit tot fonQ: een toonaangevend online warenhuis voor woonaccessoires. Maar achter het succes schuilde een groot probleem. De vraag van consumenten steeg sneller dan het bedrijf de voorraad kon financieren. Cashflowstress werd dagelijkse realiteit.
Een investeerder leek de logische stap, maar de markt dacht daar niet meteen hetzelfde over. Private-equitypartijen hapten niet toe. Pas wanneer het moederbedrijf van Wehkamp zich meldt, komt er schot in de zaak. Wat volgt is een onderhandelingsproces waarin timing, strategie en snelheid allesbepalend worden - en waarbij het op een gegeven moment zelfs helemaal mis dreigt te gaan.
De deal komt er uiteindelijk toch. Voor fonQ betekent dit de financiële slagkracht om verder op te schalen en te professionaliseren. Kerssemakers blijft nog enkele jaren aan als minderheidsaandeelhouder en ziet het bedrijf uitgroeien tot een e-commerce speler van formaat. In 2017 volgt zijn volledige exit.
Tegenwoordig investeert Kerssemakers met zijn fonds DFF Ventures in tientallen startups. In de podcast blikt hij terug op het intensieve verkoopproces, de druk die daarbij komt kijken en het belang van de juiste koper: "Niet alleen de prijs telt — vooral de partner moet kloppen."
De deal van je leven is een podcastserie waarin ondernemers vertellen over het verkopen van hun bedrijf. Van eerste adviesgesprekken tot zenuwslopende onderhandelingen en het moment dat het geld daadwerkelijk op de rekening staat. De serie wordt gepresenteerd door BNR-programmamaker John van Schagen en fusie- en overnamespecialist David Sluis (Go Fast Forward).
Meer informatie:
BNR
www.bnr.nl/podcast
