Rob Teunissen verkocht enkele jaren geleden zijn tegel- en badkamerbedrijf, een proces dat hij soms als zwaar ervaarde. Een van de moeilijkste aspecten was de omgang met potentiële investeerders. "Zo'n man moet toch begrijpen dat het gaat om mijn kindje", vertelt hij.
Rob had altijd gezegd dat hij op zijn zestigste niet meer actief op de werkvloer wilde staan. Rond zijn 53ste werd duidelijk dat zijn zoons het bedrijf niet wilden overnemen. "Toen dacht ik: waarom wachten tot mijn zestigste?" Tegelijkertijd benaderden verschillende bureaus hem namens private equity-investeerders. Rob ging in gesprek met 25 partijen, waaronder branchegenoten en investeerders. Na een eerste selectie bleven drie kandidaten over, waarna een onderhandelingsproces van drie jaar volgde. "Regelmatig heb ik getwijfeld of ik de juiste keuze maakte; het is een onomkeerbare beslissing."
Hoewel hij zijn keuzes liever op gevoel maakt, adviseerde zijn jongste zoon hem om de voor- en nadelen van de drie kandidaten systematisch op een rij te zetten. Naast de prijs keek Rob naar zijn toekomstige rol, groeiplannen, het trackrecord en eerdere exits.
Een eerste potentiële deal liep mis door een investeerder die onvoldoende inlevingsvermogen toonde. "Het bleef oorverdovend stil, en uiteindelijk pakte hij weer zilver." Twee weken later nam Rob van der Laan van NewPort Capital contact op. Ondanks dat zijn fonds nog geen eerdere succesvolle exits had, voelde Rob zich bij hem op zijn gemak. De deal werd snel beklonken en in juni 2021 kondigde NewPort de overname aan. Rob behield ongeveer een kwart van de aandelen en bleef twee jaar als ceo aan, voordat hij in 2023 plaatsnam in de raad van commissarissen.
Onder de nieuwe eigenaar groeide het bedrijf verder via overnames, met zowel Nederlandse als internationale stappen. Inmiddels is Rob naar Italië verhuisd, aangetrokken door het klimaat, de uitzichten en zijn onvrede over de Nederlandse politiek.
Lees hier het complete interview met Rob Teunissen
Bron: Quote
