Ondernemers die hun bedrijf verkopen, krijgen steeds vaker niet het volledige bedrag direct uitgekeerd. Uit onderzoek van overnameplatform Brookz naar 937 mkb-transacties blijkt dat slechts 9 procent van de deals nog volledig in één keer wordt afgerekend. De overige overnames bevatten een vorm van gespreide betaling, zoals een earn-out of een lening.
© AI
Bij 38 procent van de transacties hangt de uiteindelijke verkoopprijs af van de toekomstige prestaties van het bedrijf. Dit gebeurt via een earn-outregeling, waarbij de verkoper alleen extra ontvangt als vooraf afgesproken omzet- of winstdoelen worden gehaald. In 29 procent van de gevallen verstrekt de verkoper zelf een achtergestelde lening aan de koper. Bij 24 procent van de deals worden beide constructies gecombineerd.
Volgens Brookz-oprichter Peter Rikhof willen kopers hun risico's beperken nu verkopers blijven vasthouden aan de hoge prijsniveaus van de afgelopen jaren. "Earn-outs, gespreide betalingen en achtergestelde leningen zijn inmiddels standaard geworden in de overnamemarkt," aldus Rikhof.
Hoewel het aantal overnames stabiel blijft en de prijzen op peil zijn, is de onderhandelingspositie van verkopers verzwakt. De economische onzekerheid en strengere financieringsvoorwaarden geven kopers meer macht.
Daarnaast eist ruim driekwart van de kopers extra zekerheden. In 75 procent van de koopcontracten staat een vermogensinstandhoudingsverklaring, waarmee verkopers garanderen dat zij financieel sterk genoeg blijven voor eventuele claims. Ook worden regelingen als verrekening met de verkoperslening (42 procent) en persoonlijke borgstellingen (21 procent) steeds vaker opgenomen.
Bron: De Ondernemer
