De geur van verse koffie met appeltaart, een hartelijke ontvangst en een showroom boordevol lichtinspiratie: wie deze maand bij Expo Trading Holland (ETH) aan de Galvaniweg in Gorinchem binnenstapt, krijgt veel meer dan een standaard productpresentatie. Tijdens de jaarlijkse huisshow laat de groothandel, producent en importeur van armaturen, lichtbronnen en schakelmateriaal zien hoe je als verlichtingsspecialist relevant én onderscheidend blijft in een dynamische markt. Wonen360 ging op bezoek en sprak met Matthijs Grip, Stefan de Koning en Dries Bos.
© Leo Elenbaas | Wonen360.nlMatthijs Grip, Dries Bos en Stefan de Koning met lamp Lana, vernoemd naar de dochter van Stefan en volgens de mannen de absolute topper van deze huisshow.
"Het is fijn dat we deze maand écht de tijd kunnen nemen voor onze klanten", vertelt Dries Bos. "Vorig jaar zat de planning soms te strak, nu hebben we bewust gekozen voor een langere periode. Onze huisshow duurt de hele maand april, zodat we iedereen rustig kunnen ontvangen." En dat gebeurt ook: tientallen klanten weten de weg naar Gorinchem te vinden, waaronder opvallend veel projectinrichters en complete teams van winkelketens.
"Gemiddeld nemen we twee uur de tijd per afspraak", vult Matthijs Grip aan. "Dat is ook nodig. Klanten willen niet alleen zien wat we aanbieden, maar ook begrijpen wat de mogelijkheden zijn. Denk aan maatwerk via private label, nieuwe trends, slimme toepassingen of bijverkoopstrategieën."
Bijverkoop in opmars
ETH ziet dat steeds meer meubelwinkels inzetten op bijverkoop, waaronder verlichting. "Als iemand een bank koopt, is een lamp erbij een logische stap", aldus Stefan de Koning. "En het mooie is: wij kunnen alles leveren. Van wandlamp tot smart verlichting. Daarbij zijn we een platte organisatie. Nu bestellen is morgen in huis. Dat werkt prettig."
Ook projectmatig werken wordt steeds belangrijker. "Wat klanten waarderen is dat we ze echt kunnen adviseren", zegt Dries. "Niet alleen over het armatuur, maar ook over montage en toepassingen. Dat persoonlijke contact maakt een groot verschil."
Uitgebreid assortiment
Tijdens de huisshow zijn diverse noviteiten te bewonderen. Eén van de blikvangers is de Lana-lamp, vernoemd naar de dochter van Stefan. "Een prachtige lamp met een glazen koepel, marmeren voet én uiteraard voorzien van onze Pucc, een minimalistisch lichtpunt dat we jaren geleden introduceerden en die nog steeds enorm populair is."
De Pucc is een minimalistische LED-lichtbron, ontworpen om onopvallend te zijn en de aandacht op het armatuur te laten. De Pucc is verkrijgbaar in meerdere sterktes, fittingen en zijn allemaal op verschillende manieren dimbaar.
Daarnaast is de Jake-serie uitgebreid: naast de bestaande vloerlamp is er nu ook een hanglampvariant, verkrijgbaar in trendy kleuren. Een andere opvallende innovatie is een nieuwe oplossing voor het bekende afdekplaatje in plafonds. "We hebben een lichtbron ontwikkeld die eruitziet als een afdekplaatje, maar gewoon licht geeft en dimbaar is. Past in vrijwel elk plafondbakje. Met een winkeladviesprijs van slechts 19,95 euro wordt deze al zeer goed verkocht", aldus Matthijs.
Meer ruimte, meer beleving
Om al deze ontwikkelingen goed te kunnen tonen, is de showroom onlangs opnieuw vergroot. "Alle verlichtingselementen komen nu nog beter tot hun recht", legt Stefan uit. Bovendien biedt ETH klanten de mogelijkheid om modellen samen te stellen in het kader van private label. "Veel retailers vinden het prettig als ze er nog een eigen sausje over kunnen gooien", zegt Dries. "Die samenwerking wordt enorm gewaardeerd."
Trends en uitdagingen
Wat betreft kleurtrends blijft zwart onverminderd populair, maar ook natuurtinten winnen terrein. "Niet te uitgesproken, maar wel warm en sfeervol", merkt Stefan op. Ondertussen ziet ETH dat de goedkopere verlichting uit het assortiment verdwijnt. "De bouwmarkt is daar een beter kanaal voor. Wij richten ons op kwaliteit en design."
Ook smart verlichting is in opmars. "In principe is elke lamp smart te maken, ongeacht merk of lichtbron", vertelt Matthijs. "Daar zit veel toekomst in."
Terugblik en vooruitzicht
ETH kijkt met tevredenheid terug op de afgelopen periode. "Na een iets mindere tijd zitten we duidelijk weer in de lift", aldus Dries. "Onze klanten kopen breder in, en de vraag groeit."
De deelname aan de Meubelbeurs Brussel was bovendien succesvol. "We hebben daar veel nieuwe klanten ontmoet", vertelt Matthijs. "En ook klanten die ons in Nieuwegein (in De Woonindustrie, red.) misten, vonden daar alsnog hun weg naar ons."
Vrije inloop en afspraken op maat
Elke maandag is er vrije inloop tijdens de huisshow, en op de eerste maandagen zat het al goed vol. "Voor de komende weken hebben we nog veel afspraken staan', zegt Stefan. "En wie nog wil langskomen: de showroom is het hele jaar door geopend. Iedereen is welkom."
ETH nodigt dan ook uitdrukkelijk uit: "Kom kijken. Maak een afspraak. Ontdek de trends, de mogelijkheden én de sfeer. We laten graag zien wat we in huis hebben", besluiten de heren.
Hier is de catalogus van 2025 te downloaden.
Meer informatie:
Expo Trading Holland B.V.
Galvaniweg 6
4207 HM Gorinchem
T. +31(0)183-631378
info@expotrading.nl
www.expotrading.nl