De kerstdagen zijn in aantocht en het einde van het jaar 2024 nadert. Met eigenaar Sjors Brekoo, van meubelgroothandel Moodscollection, blikken we terug op het afgelopen jaar en kijken we vooruit naar het jaar wat voor ons ligt. Wat waren mijlpalen, zijn er nog uitdagingen geweest afgelopen jaar waar ze mee te maken hebben gehad als meubelgroothandel en wat zijn de plannen voor het komende jaar?
In het midden Sjors Brekoo met collega's tijdens Meubelbeurs Brussel.
Wat waren de belangrijkste mijlpalen en successen van het afgelopen jaar voor Moodscollection?
"Anderhalf jaar geleden besloten we onze strategie volledig te herzien. Waar we voorheen bekend stonden om salontafels, merkten we dat die omzet niet consistent was. Tegelijkertijd verkochten we al stoelen in een beperkte selectie stoffen en kleuren, en dat liep steeds beter. Daarom hebben we halverwege 2023 de focus volledig verlegd naar stoelen en barkrukken in een combinatie van maatwerk en voorraadartikelen.
2024 stond in het teken van investeren in deze transformatie. Zo ontwikkelden we een stoelconfigurator en maakten we stofboeken voor klanten. Met een aanbod van 100 stoffen, 6 onderstellen en diverse kleuren was het belangrijk om dit visueel sterk te presenteren. Waar we eerder alleen uit voorraad leverden, bieden we nu ook maatwerk met een levertijd van drie maanden. Die overgang vroeg om aanpassingen: ons magazijn moest worden leeggeruimd van kleinmeubelen om plaats te maken voor stoelen. Mede door de uitverkoop van de meubeltjes is het gelukt om de omzet stabiel te houden.
Een absolute doorbraak was onze presentatie op de Meubelbeurs in Brussel. Het nieuwe Moodscollection kreeg geweldige feedback van zowel klanten als collega's. We voelen ons meer dan ooit op onze plek en werken eraan om een begrip te worden in de meubel- en interieurbranche. Dat sterkt ons in onze missie: kwalitatief maatwerk leveren tegen redelijke prijzen. We zijn nu écht een specialist en vastbesloten om de komende jaren door te groeien naar een begrip in de markt."
Welke uitdagingen zijn jullie tegengekomen en hoe hebben jullie die aangepakt?
"Net als veel bedrijven hebben we te maken gehad met fluctuerende containerprijzen. Daarnaast zorgde de strategiewijziging ervoor dat de omzet in de eerste helft van 2024 achterbleef. Dat vroeg om zuinigheid en het maken van slimme keuzes, maar we hebben alles op eigen kracht gedaan, zonder vreemd vermogen. Privé hebben we flink geïnvesteerd, wat niet altijd fijn is, maar inmiddels zien we daar de vruchten van: de omzet verdubbelt nu bijna maandelijks. Investeren zullen we altijd blijven doen, in voorraad, software, presentatie er is altijd wel een wens om ergens beter in te worden.
Na de lancering van Moodscollection in 2017 maakten we een snelle groei door die moeilijk te financieren bleek. Alles moest immers vooraf betaald worden, terwijl onze klanten pas na 30 dagen betalen na levering. Nu gaat Moodscollection haar negende levensjaar in en hebben we 'vet op de botten' om deze groei te financieren. We hebben geen haast en groeien nog steeds volledig op eigen kracht. Dat geeft ons rust én controle."
Wat zijn jullie belangrijkste doelen en prioriteiten voor 2025?
"2025 wordt ons jaar! De collectie is sterk, de presentatie in winkels werkt, en onze prijzen zijn concurrerend. Met een paar toevoegingen kunnen we zeker een jaar vooruit. Dat geeft ons ruimte om te werken aan private labels voor inkooporganisaties, die vraag kregen we namelijk veel op de beurs in Brussel en zijn we nu aan het opvolgen.
Daarnaast staat een grote investering op de planning: een nieuwe showroom in ons bedrijfspand. Het wordt een experience center waar projectinrichters, interieurarchitecten, winkeliers en andere interieurprofessionals hun klanten mee naartoe kunnen nemen. Winkeliers kunnen hier samen met consumenten onze stoelen en barkrukken testen, terwijl projectinrichters en interieurarchitecten deze ruimte kunnen benutten voor hun samenwerkingen met hoteliers en restauranthouders. Onze focus ligt hierbij volledig op het ondersteunen van deze professionals om hun klanten een optimale beleving te bieden.
Om de hotelbeleving compleet te maken, integreren we ook een bar en een keuken. Zo kunnen klanten niet alleen onze producten ervaren, maar zich ook volledig onderdompelen in de sfeer waarin onze stoelen en barkrukken tot hun recht komen. Ons doel is een ruimte creëren waar klanten niet omheen kunnen, waar ze meteen overtuigd raken van onze kwaliteit en collectie."
Welke trends en ontwikkelingen in de markt hebben invloed op jullie strategie voor het komende jaar?
"Digitalisering blijft een belangrijke pijler. Onze configurator met fotorealistische weergave is een voorbeeld van hoe we hiermee vooroplopen. Klanten willen keuze, maar vaak binnen een betaalbare prijsklasse. Ons model biedt dat: een breed aanbod voor een prijs tussen €200 en €300, zonder concessies te doen aan kwaliteit.
Daarnaast bouwen we verder aan transparantie. Straks kunnen klanten het productieproces volgen: van de fabricage tot het laden en de verwachte aankomstdatum in de haven. Helaas blijft het door conflicten lastig om schepen te volgen, maar we hopen dat dit in de toekomst verbetert."
Hoe verwachten jullie dat klanten en medewerkers profiteren van de geplande veranderingen?
"De resultaten spreken nu al voor zich. Sinds onze stofboeken in winkels liggen en stoelen op de vloer staan, zien we dat de verkoop vanzelf gaat. Klanten kunnen zich dankzij onze configurator direct voorstellen hoe een stoel eruitziet in hun favoriete stof. Dit maakt het beslissingstraject korter, wat leidt tot meer omzet voor onze klanten én voor ons.
In de tussentijd blijven we investeren in kwaliteit en duurzaamheid. Het is belangrijk dat onze klanten niet alleen nu, maar ook in de toekomst vertrouwen op onze producten en service. Dat is waar we naartoe werken."
Hoe kijken jullie naar toekomstige internationale groei en deelname aan beurzen?
"We zijn door Maison & Objet gevraagd om daar deel te nemen, wat een enorme eer is. Voor de aankomende editie in januari hebben we echter besloten nog niet mee te doen. Eerst willen we de orderstroom en nieuwe klanten goed bedienen voordat we de volgende stap zetten. Voor Nederland hebben we de verkoop in eigen beheer, en dat gaat prima. Maar als we straks de Europese markt ingaan, willen we een netwerk van agenten opzetten. Het zou ideaal zijn om al stappen in die richting te hebben gezet voordat we aan grotere beurzen deelnemen.
We staan open voor gesprekken met agenten en partners die onze visie delen. Het opbouwen van een sterk netwerk is een belangrijke stap voor de toekomst, en we nemen daar graag de tijd voor."
Meer informatie:
Moods Collection
Steenoven 3
5626 DK Eindhoven
The Netherlands
+31(0)40 78 20 666
[email protected]
www.moodscollection.com
