"We zijn niet altijd de goedkoopste, wel de beste." Dat zegt Bart Hoogesteger (55) van groothandel Luijten-VVZ (Verf Verkoop Zeeland). Hij is al meer dan 30 jaar het gezicht van de afdeling Wanddecoratie. Niet voor niets wordt hij 'Bart Behang' genoemd. Een eretitel waar hij stiekem best trots op is.
"We hebben hier een bibliotheek met meer dan 1000 behangboeken van 16 verschillende merken. In dat opzicht zijn we bijzonder te noemen. Niet één groothandel in Nederland heeft zoveel in huis dan wij hier in Goes. Het gebeurt regelmatig dat een winkelier een foto naar me appt met de vraag welk behang dit is. Je bent toch een vraagbaak. Grote kans dat ik het 1, 2, 3 weet, want ik ken vrijwel alle boeken uit m'n hoofd. Soms zelfs met het artikelnummer erbij. Ja, dan wordt het eng", zegt hij met een brede glimlach.
Bart Hoogesteger met een behangboek van Romo in handen, poserend voor de 'bibliotheek'.
Bart Hoogesteger ontvangt zijn bezoek graag met een Zeeuwse bolus. Die lekkernij neemt hij ook vaak mee als hij op klantenbezoek gaat in den lande. Al sinds 1986 is hij actief voor groothandel Luijten-VVZ, een toonaangevende speler binnen de verf- en wanddecoratiebranche in Zuidwest Nederland. Met een uitgebreid assortiment worden professionele vakmannen en detaillisten voorzien van de juiste producten. Het familiebedrijf, dat 150 mensen in dienst heeft, beschikt over negen vestigingen. Naast Goes zijn deze te vinden in Dordrecht, Goes, Vlissingen, Terneuzen, Capelle a/d IJssel, Barendrecht, Gorinchem en Nieuwe-Tonge.
Als vertegenwoordiger - al voelt hij zich meer relatiebeheerder - is Bart actief in het westelijke deel van Nederland, van Sas van Gent tot Den Helder. Zijn collega's doen de rest van het land. "Ik bezoek vooral verf- en behangspeciaalzaken, maar ook doe-het-zelfwinkels, project- en woninginrichters. Als grossierder zijn wij een van de meest bijzondere in Nederland met zoveel verschillende merken en zoveel behangboeken", vertelt Bart met het nodige enthousiasme.
Leren wandtegels, gemaakt uit 100% echt rundleer.
Leathr by Walluxe
Op tafel ligt een stuk leer met de naam Walluxe. Bart: "Dat is een van de laatste merken die we onder het label Leathr hebben gelanceerd. Een unieke collectie van leren wandtegels, gemaakt uit 100% echt rundleer. We hebben er onze missie van gemaakt exclusieve producten te vervaardigen dicht bij huis. Het leer is vervaardigd in Nederland, evenals de productie van de wandtegels.
Binnenkort introduceren we op dit gebied de tweede collectie, gemaakt van buffelleer. Dat ziet er stoer uit. Het is een niche product. Qua prijs moet je denken aan zo'n 200 euro per m2. We hebben al zo'n 150 dealers in Nederland die Leathr by Walluxe verkopen."
Verschuivingen
Als een van de grootste behangkenners van ons land ziet Bart de laatste jaren een duidelijke verschuiving naar het luxere segment. "Steeds meer consumenten kopen behang van luxe merken als Arte, Elitis, Masureel en Romo. Met laatstgenoemde gaan we trouwens een samenwerking opstarten. Ik ben heel blij dat we verdeler van dit merk zijn geworden.
Als grossierder bieden we vooral op het gebied van service een meerwaarde. Alle boeken die we hier hebben staan, mogen onze klanten lenen. Daar krijgen ze een factuur voor, maar komt het boek binnen een maand terug, dan volgt een creditnota. Goed beschouwd hebben we een bibliotheek, al verkoopt een behangleverancier liever zijn boeken. Op jaarbasis zijn we goed voor zo'n 10.000 transacties. We geven altijd een compleet advies en doen alles met eigen transport. Vandaag besteld is morgen geleverd. We gaan nog net niet kijken hoe het behang erop zit", grapt Bart.
Een Van Gogh-behang van BN Walls.
Concullega
Hij zit dus al meer dan 30 jaar in het vak. "33 jaar om precies te zijn", verduidelijkt Bart. "En ik heb het nog steeds naar mijn zin. Hoe mooi is het als zelfs een concullega een klant naar mij doorverwijst omdat ik 'alles' weet. Ja, dat streelt mijn ego", geeft Bart toe.
Hij verstuurt ook om de zoveel tijd een nieuwsbrief naar zijn klanten om ze gratis advies te geven. "En dan kom je bij een Hubo-filiaal en dan zie je mijn advies uitgeprint en geplastificeerd ophangen. Dat zijn toch leuke dingen? Ik vind het ook geweldig om mensen enthousiast te maken voor bepaalde producten door er van alles over te vertellen.
Of ik mijn huis ook heb behangen? Zeker! Van boven tot onder. Ik weet niet of ik het kan zeggen, want ben onafhankelijk adviseur, maar ben zelf groot fan van BN Walls en dan met name van de Van Gogh-serie", besluit hij.
Het pand aan de Pearyweg 23 in Goes.
Naast wanddecoratie en verf voor retailers biedt het bedrijf ook schildersverven en afbouwproducten voor de bouw. Verder heeft het o.a. een compleet assortiment autolakken voor autoschadeherstelbedrijven in huis. Ook beschikt het over een complete lijn Protective Coatings en Meubellakken voor de Industrie. Naast verf en lak is Luijten VVZ zeer compleet in haar assortiment non-paint, dat bestaat uit vrijwel alle gangbare gereedschappen en accessoires. Ook beschikken zij over een gespecialiseerde afdeling los legbare vloeistofdichte bedrijfsvloeren.
Meer informatie:
Luijten-VVZ
Pearyweg 23
4462 GT Goes
0113 - 220 640
www.luijtenvvz.nl
